[摘要] 张总监连续几个月来睡得都不怎么好。身为某楼盘的营销总监，眼看着开盘的日期临近，但是前期积累的意向客户数量却还远远不能令人满意。面对下半年近十个亿的销售任务，这位总监经常要就下一步的营销方案和活动细节，跟销售团队开会开到凌晨。
按部就班 淡定行事
面对当前的市场环境，虽然很多开发商已经各自出招应对，但是纵观整体市场环境，大多数的营销活动仍然保持在项目自身的营销节奏当中。所以，虽然看起来各家都很忙碌，但实际上条理并不凌乱。甚至还有一些企业，并没有做出调整营销计划的打算，只是延续自己一贯的推广手法，凭借对自身品牌和实力的自信面对市场。目前看来，以远洋和万科为代表的一些企业，都在此列。“我自岿然不动”，也不失为一种淡定的应对态度。
■记者观察 把脉市场才是王道
有业内人士认为，目前大连有些营销活动已经形式大过于内容，真正能打动客户的东西却往往被活动本身所掩埋，甚至根本就没有被发掘出来。其实目前的楼市主要是市场发生了变化。运作项目成功的因素不外乎好的产品，能够适应市场需求，再加上好的营销方式，才会有好的销售业绩。开发商在目前的形势下应该根据客户需求做好细节，做好产品，并根据自己的实际情况，寻找合适的时机，适时营销，适时推盘。只有真正把脉好市场，才能让购房人落单。
■购房提示 衡量真实需求 莫过分寄望后市
如果说积极地寻求对策是地产企业应对市场的态度，那么对于购房者而言，现在也应该思考如何摆正自己的购房态度。
一直以来，不少业内专家都认为，相对于对后期市场的判断和期待，自身真实的置业需求才是首要因素。本刊也建议购房者不要过分纠结于对价格走势的期待。不如早早选定心仪项目，保持关注，一旦找准优惠契机，合理出手更为现实。
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