[摘要] 女性难做，职场女性更难做，房地产职场的女性更加更加难做。过几天便是“三八”妇女节，本报特意采访了多位房地产行业的女性能手，展示她们在事业上的足迹、生活中的感悟，让这些铿锵“玫瑰”们散发芬芳。
女性难做，职场女性更难做，房地产职场的女性更加更加难做。过几天便是“三八”妇女节，记者特意采访多位房地产行业的女性能手，展示她们在事业上的足迹、生活中的感悟，让这些铿锵“玫瑰”们散发芬芳。
因为与这些铿锵“玫瑰”交往甚多，记者也想对每朵“玫瑰”说些什么，便在每朵“玫瑰”后面描述“楼记”眼中的她。另外，记者本想为这些铿锵“玫瑰”送上些什么，但苦思冥想仍未想到，误打误撞读到一首诗，就以此诗赠予她们吧：
愿所有的皱纹都长在男人的脸上。既然年龄注定要增长，那么就让所有的皱纹都长在男人的脸上。我们习惯叫你铿锵玫瑰，因为你执着于自己的选择、自己的理想。做累的时候你也需要一个可以依偎的肩膀，当然好是爱人的肩膀。你们是铿锵玫瑰，我希望你把怒放的姿态留给业界欣赏，而把醉人的芬芳留给自己品尝。
陈美华：做事敬业、专业
职务：怡福地产策划总监
从事房地产业：17年
我是1998年加入房地产行业的，也就是入职怡福地产公司的前一年。加入房地产行业前，我参加了公务员招聘考试，经过考试、面试、政审的筛选，历时10个月终被录取。当了短暂的公务员后，个人感觉那份工作不太适合我。一个偶然的机会，我进入了1992年成立的江门家民营房地产企业——江门怡福房地产有限公司。
进入房地产行业后，我先后参与了销售员、销售经理、策划助理、策划经理等范畴的工作。目前主要担任两个在售项目（凤山水岸与尚岭新筑）的策划营销工作，同时参与公司土地储备的资源物色、市场调研，以及新项目的产品定位、公司品牌推广等等工作。
在职业历练中，我经历了房地产行业几个周期性的起伏演变，其中让我难忘的是2008年8月3日凤山水岸项目开盘“生不逢时”的艰苦经历。当年，受“5·12”汶川地震和行业背景影响，楼市量价齐涨的势头前所未有，项目开盘前市场氛围很不好，影响储客工作，但又不能往后推，因为2008年8月8日是北京奥运会盛大开幕的日子，为期差不多一个月的奥运会，也不利于项目开盘工作的推进，在这种复杂的背景下，我们是利用“硬功夫”打开市场，靠的是项目产品本身的有利条件赢市场与客户的认同。在两个多月的宣传储客后，完成了公司预期定的开盘消化八成的销售目标。
做房地产销售或策划岗位，要真正把工作做好做到位，是很耗时的。做策划更是要多维度去资源整合，工作量大，工作强度高，要真正很好地平衡工作与家庭是很难的。即使时间层面不好平衡，但是情感上是一定要平衡好的，这是我的价值观不可逾越的底线。很庆幸我的家人非常支持我的工作，让我可以全程投入到工作中，可以更好地完成公司下达的各项任务。
其实做我们这一行，关键是要把握工程进度、把握市场温度、把握购房热度和把握资源的维度，在实践中成长，在成长里蜕变，企业与个人时刻都要有“竞争”意识，提高自己的竞争力，在新一轮的房地产大浪淘沙里有自己的定位与占位。
“楼记”眼中的陈美华：
走路的步速很快，虽然工作要求穿着高跟鞋。接受采访、提供资料所需时间很短，显得非常高效。虚心好学是她的特质，认真负责任的工作让这位职场女性在行业内的影响越来越大。
邹齐利：客户成了知心好友
职务：胜坚尚城美居销售经理
从事房地产业：18年
1997年，我当时觉得房地产业很有发展前景，而且得到好老板的赏识，就入行了。刚开始做的时候，我是做一手房代理，属于代理公司的文职人员。入职不久，我就开始做销售了。现在回想起来，房地产这个行业真不错，能在工作中认识很多人，能接触到很多阶层的人。从领导到打工仔，从开靓车的到骑单车的，丰富的经历使我的生活比别人更充实、精彩。
一些前期因为工作而认识的客人，现在已经成了知心好友。有一个客人，全家都当我是自己人，平时喝茶喊上我，团年饭一起吃，过年互相拜年，过节或有喜庆事都叫我去。我们之间，经常有电话联系，就像亲人一样。
经过多年的锻炼，我成为稳重型女性，很多早期的客人对我的信任度比对公司的还要高。早期的客人先信任销售员，然后才信任产品，后才信任公司。以前的销售员比公司的品牌还要好，是活生生的招牌。我还记得以前卖一个楼盘产品的时候，有客人对我说，“我们信你而已，我们不相信你们老板。”客人对我们的信任，让我们觉得自己的责任很大。作为销售人员，我们既要维护客户关系，又要维护老板利益，所以做房地产的销售人员是挺辛苦的。
2011年底，胜坚怡景湾开盘销售。这是我次销售这么大型的楼盘，套数是的，压力也是。当时的市道并不算好，我带领销售团队为业绩努力，想了很多办法，从策划到推广，再到销售。终于，努力付出得到了回报，开盘半个月就吸引了3000多人参观，销售170多套房。历经一年多时间，怡景湾基本销售一空。2014年，公司开发的胜坚上城美居又进入销售期。做销售年年难过年年过，过去一年也取得了不俗的成绩。未来，公司还有项目开发，销售工作还要一直做下去，虽然销售工作很辛苦。
我觉得要把事业做好，首先要得到家人的理解和支持。我儿子还小的时候，工作和家庭给我的压力很大，因为做销售必须全身心投入，没有节假日，这其实对家庭不公平。我觉得，家人要支持和理解，事业才可能踏实发展。
从代理公司走到开发公司，从文员到管理阶层，我从中学到了很多东西。全情投入工作很有必要，如果没有全情投入，要做好工作就很难。良好的人际关系，老板的信任，对个人发展来说，也是很重要的。
“楼记”眼中的邹齐利：
性格开朗的人，脸上常挂着笑容，有什么讲什么，没有什么隔膜。一个勤奋的人，自己不断学习，紧跟潮流，是后辈学习的榜样。
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