[摘要] 春节过后，政府连番出台多项楼市政策，包括降首付、降准、降税等，一再降低购房成本，不少城市日光盘汹涌出现，房价持续高涨。经过了前两年的沉寂，2016年江门房地产市场会否重现2009年的“火爆”态势？房天下带着诸多热点性问题，我们有幸采访到江门凤山水岸二期誉城营销总监陈美华，看看她对楼市的看法。
春节过后，政府连番出台多项楼市政策，包括降首付、降准、降税等，一再降低购房成本，不少城市日光盘汹涌出现，房价持续高涨。经过了前两年的沉寂，2016年江门房地产市场会否重现2009年的“火爆”态势？房天下带着诸多热点性问题，我们有幸采访到江门凤山水岸二期誉城营销总监陈美华，看看她对楼市的看法。
房天下：2016年开年之初，政府就“迫不及待”推出多项楼市政策去库存，包括降首付、降准、降税以及停止70/90政策，助推了一二线城市的成交火爆，您认为对江门楼市又会产生怎样的影响？这种宽松的政策环境是否会一直延续至年末？
陈总：年后一系列利好政策和3月两会期间李克强总理“3次提房地产，10次提住房”对房地产的定调，令一二线城市以迅雷不及掩耳之势炽热成风。
一二线城市房价上涨一方面在于货币宽松政策、杠杆的上升、以及本身城市人口、经济、购买力等基本面较强劲的支撑；另外，在货币宽松环境下，一二线 城市房地产作为投资属性更为明显，在金融市场波动较大下，资金更乐于投向风险较低的房地产市场。江门作为四线城市，供求关系和基本面与大城市有所区别，向来“慢热”，但趋势相近，因为江门房价一向较稳定，价格水平相对合理，当外部格局形成，利好政策不断加马的前提下，活跃的市场效应将势不可挡，更何况2016年“扩内需去库存”的决心明显体现在密集的利好政策上，预期2016年10月份前后项目将集中去货促销，价格涨幅楼盘间差异较大，下半年购买力有所放缓。目前个别三四线城去库存压力颇大，宏观经济仍处调整期，短期内，至少2016年仍将持续宽松的政策环境。
凤山水岸二期誉城营销总监陈美华
房天下：近期，政策宽松，刺激了市民购房欲望，不少楼盘更是频频传来热销捷报，成交量大增的同时，房价也出现轻微的上涨，据百城房价报告显示，2月江门房价环比上涨0.44%，您又是如何看待近期的江门楼市？请您说说对接下来2016年江门楼市的看法。
就江门而言，三月首周网签386套，环比上涨11.9%，均价6313元/方，环比上涨12.2%，虽然短期的数据欠全面，代表性不强，但由近日走访楼盘观察看，近期准备出手购房的客户的确多了不少，大部分销售中心周末人气畅旺，未来半年是楼市的春天，也是购房者集中出手的高峰期。
2016年是去库存年，也是江门多个项目“压轴推货年”，至少有8个项目进入尾盘加推，换言之这些项目产品环境建设较成熟，销售量都比较稳定，政策助力下销售基本没压力，而另一方面，2016年非毛坯房供应增量不少，在产品差异化和满足市场需求方面有一定的竞争力，刺激购买力入市。总体而言，2016年江门楼市整体向旺，价量都有机会突破2015年的数据，由于行业周期性明显，成交高峰将集中于4-6月和8-10月。
房天下：3月1日，广东出台供给侧结构性改革总体方案，将江门归类为库存规模较大、需求较旺盛城市，并居首位，您又是如何看待江门库存量高企的现象？面对库存高企，您认为2016年房企应该如何提高自身的竞争力去面对这场“库存”之战？
陈总：相对于其他库存特别夸张的四五线城市，江门市的库存偏高，但并不是特别严重。五邑地区而言，江门两区、开平、恩平的库存稍高，但仍在可控范围内。就江门城中心而言年初在售库存13800套，据统计2016年新增供应约17500套，虽然2015年已消化17249套的天量，但在江门大道等交通网络工程的拉动下，吸引广佛及新会乡镇的邻近购买力不容忽视。加上在售项目开发水平和营销操作较成熟，库存虽高，但仍有信心取得相对平衡。
江门各区市场价量成交还是比较稳定，在多方利好政策的助力下，去库存之战还是有所发挥的。
面对高库存，房企必须做到：产品品质、项目配套及环境都有竞争，定价合理，营销操作拿捏到位，售后服务成熟完善，只有产品综合素质具性价比才能吸引市场需求，去库存之路才好走。
房天下：2016年江门市场竞争依旧激烈，该项目又会以怎样的姿态去应对？可以为我们简单讲解一下2016年项目在江门的发展规划与在营销节点？请跟大家分享一下。
陈总：怡福地产开发的凤山水岸誉城所在的双龙片区竞争比较激烈，我们项目余下货量约900多套，在建设进度方面，我们将加快余下产品的施工进度以满足市场需求；在环境打造上，项目本身外部配套及内部环境都比较成熟，不断提高产品品质是我们首要的执行目标，公司比较重视入户大堂公共空间、园林小品、休憩广场、游乐设施、品牌幼儿园等内部品质与功能提升。
誉城2015年1月开盘，项目以988套的全年销量位居江门城区销量亚军，项目的热销离不开价格的优势、配套的成熟 、环境的吸引力，得到市场和业主的支持和认同。进入2016年，项目将做得更加扎实，产品环境不断升级，价格保持优势，营销操作更“走心、亲民”，经过2016开门红，在售产品只有70套，为丰富产品线以满足需求，项目将在3月中下旬开始新货认筹工作，推出三幢约300套，将有8种不同面积段的户型面世。
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