[摘要] 春节过后，政府连番出台多项楼市政策，包括降首付、降准、降税等，一再降低购房成本，不少城市日光盘汹涌出现，房价持续高涨。经过了前两年的沉寂，2016年江门房地产市场会否重现2009年的“火爆”态势？房天下带着诸多热点性问题，与御锦珑湾销售经理许伟娇进行了一次采访。
房天下 春节过后，政府连番出台多项楼市政策，包括降首付、降准、降税等，一再降低购房成本，不少城市日光盘汹涌出现，房价持续高涨。经过了前两年的沉寂，2016年江门房地产市场会否重现2009年的“火爆”态势？房天下带着诸多热点性问题，与御锦珑湾销售经理许伟娇进行了一次采访。
房天下：2016年开年之初，政府就“迫不及待”推出多项楼市政策去库存，包括降首付、降准、降税以及停止70/90政策，助推了一二线城市的成交火爆，您认为对江门楼市又会产生怎样的影响？这种宽松的政策环境是否会一直延续至年末？
许经理：我认为对于目前楼市多管齐下的宽松政策，无论从开发商还是消费者角度来看，都是极大的利好的消息，也将促进江门楼市的发展，刺激客户的置业需求。一方面，降准有利于改善开发商的融资环境，而取消70/90政策则促使住宅的产品结构更适合市场，更贴近消费者；另一方面，降首付和减税，无疑将减轻客户的置业成本，降低置业门槛。而此轮宽松政策的主要目的是针对楼市的库存问题，它是一个需要长效机制解决的问题，并不能一蹴而就，因此预计这种宽松的政策环境仍将延续较长时间。
御锦珑湾销售经理许伟娇
房天下：近期，政策宽松，刺激了市民购房欲望，不少楼盘更是频频传来热销捷报，成交量大增的同时，房价也出现轻微的上涨，据百城房价报告显示，2月江门房价环比上涨0.44%，您又是如何看待近期的江门楼市？请您说说对接下来2016年江门楼市的看法。
许经理：对于江门，尤其是恩平来说，2月份本就是返乡置业的高峰，再加上各项宽松政策的陆续出台，无疑会双向促进成交量的大增。而对于2016年的江门楼市，个人认为由于库存的问题，江门楼市成交价的上涨空间应该会有所控制，价格保持稳定的可能性较大，而成交量在宽松政策的刺激下，将较2015年江门楼市的成交量有一定的升幅。
房天下：3月1日，广东出台供给侧结构性改革总体方案，将江门归类为库存规模较大、需求较旺盛城市，并居首位，您又是如何看待江门库存量高企的现象？面对库存高企，您认为2016年房企应该如何提高自身的竞争力去面对这场“库存”之战？
许经理：首先，江门是归类为库存规模较大的城市，但是同时也是属于需求较旺盛的城市，这是一体的属性，不能单独分离。而根据江门2015年末的数据，江门楼市的库存去化周期应该是在14个月左右，整体而言是比较健康的，也在广东省政府力争要完成的16个月以内。但是江门的库存结构并不合理，新会、蓬江和江海等的去化周期仅10个月，而开平、恩平的库存去化压力就相对较大。
因此，还是需要根据区域实际情况来解决库存的问题。
而作为房企，我认为要提高自身的竞争力，除了在项目营销推广上花力气，根本的还是高品质产品的打造，只有客户满意了，我们才能在“库存”之争中坚定前行。
房天下：2016年江门市场竞争依旧激烈，该项目又会以怎样的姿态去应对？可以为我们简单讲解一下2016年项目在江门的发展规划与在营销节点？请跟大家分享一下。
许经理：建安·御锦珑湾是2015年1月面世的，项目地处恩平未来发展核心锦江新城的中心区域，我们项目也定位为锦江新城首席湿地公园豪宅大盘，2015年我们凭着项目过硬产品打造和稀缺的江景资源，获得了众多购房客户的关注和良好的销售业绩。目前项目首推一期已经售罄，二期也销售了60%以上，2016年我们的计划是前半年将推出一批社区黄金旺铺的同时争取完成二期的全部销售，下半年将推出三期全新一线江景大宅。
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