[摘要] 春节过后，政府连番出台多项楼市政策，包括降首付、降准、降税等，一再降低购房成本，不少城市日光盘汹涌出现，房价持续高涨。经过了前两年的沉寂，2016年江门房地产市场会否重现2009年的“火爆”态势？房天下带着诸多热点性问题，与保利江门公司助理总经理冯锐樟进行了一次采访。
春节过后，政府连番出台多项楼市政策，包括降首付、降准、降税等，一再降低购房成本，不少城市日光盘汹涌出现，房价持续高涨。经过了前两年的沉寂，2016年江门房地产市场会否重现2009年的“火爆”态势？房天下带着诸多热点性问题，与保利江门公司助理总经理冯锐樟进行了一次采访。
房天下：2016年开年之初，政府就“迫不及待”推出多项楼市政策去库存，包括降首付、降准、降税以及停止70/90政策，助推了一二线城市的成交火爆，您认为对江门楼市又会产生怎样的影响？这种宽松的政策环境是否会一直延续至年末？
冯总：(1)本轮优惠政策的根本目的是“去库存”。要搞明白中央的意图，意图是为房地产商和广大的市民“减负”。注意“减负”是根本的目的，如果后的结果不是“减负”而是“增负”。那么明显是跟中央的基本想法是背道而驰，政策的修正是必然的，也是可预见的。因此，这种宽松政策会持续多久，要看“去库存”的数据反映。那么，对广大市民和购房者来说，这是难得的好时机。不抓住机遇，可能就“摊不上好事了”。
保利江门公司助理总经理
(2)江门楼市相对来说也是比较健康的，在各项监控上也比其他的同等级城市要做得相对更到位一些。近段时间楼市的政策的利好不断刺激，江门市场也未见火爆现象，应该来说是比过往更畅销，市民的入市信心被增强。由于这一轮以“去库存”为目的，相比一二线市场，楼价攀升的感觉并不十分强烈。也不排除一些一直畅销的楼盘，没有太大的库存压力，会适度拉高价格。
房天下：近期，政策宽松，刺激了市民购房欲望，不少楼盘更是频频传来热销捷报，成交量大增的同时，房价也出现轻微的上涨，据百城房价报告显示，2月江门房价环比上涨0.44%，您又是如何看待近期的江门楼市？请您说说对接下来2016年江门楼市的看法。
冯总：（1）从这个环比上涨率可以看到，江门的楼市还是比较健康的，实质上没有暴涨。我个认为也许江门市场没有太大的楼价暴涨支撑。当然了，是看不到楼价下挫的可能性了。原因是，政府的这一轮政策，把门槛降低了，同时鼓励更广泛的阶层买房置业。通过杠杆的作用刺激了需求。对于江门的广大开发商来说，是一个难得的“窗口期”。
（2）2016年的楼市，我看是平稳的楼市，希望是开发商卖得开心，消费者买得开心。后，楼市的竞争回归到产品的竞争，大家都把焦点回归到如何给消费者生产更贴心的产品，如何给消费者提供更优质的服务。而不是价格，价格，价格。当然了，消费者消费也不要过分着眼于价格，毕竟不说房子住个70年，也是要生活较长的一段时间，关于产品力还是要非常重视。过去营销人说，“产品贴近市场”，所谓的贴近市场，仅仅是面积段贴近市场，这是很粗的。我们华南保利近两三年提出的是“产品贴近客户”，所谓的贴近客户，就不单单是推出的面积段“适销对路”的问题，而是，在产品设置，社区配套，生活服务等方面，为买家想的更多。关于生活有更深刻的理解。所以，江门保利大都会今年的主推广语，也是保利江门公司全体员工的工作理念“你的需要，很重要！”
房天下：3月1日，广东出台供给侧结构性改革总体方案，将江门归类为库存规模较大、需求较旺盛城市，并居首位，您又是如何看待江门库存量高企的现象？面对库存高企，您认为2016年房企应该如何提高自身的竞争力去面对这场“库存”之战？
冯总：(1)对于江门库存量高企的现象，可以分两个层面去看：如果针对五邑地区的库存量来说，库存规模确实不容小觑，以保利已进驻的鹤山为例（2016年1月份待售住宅已有6940套），中心区的沙坪个人感觉库存就已经不少了。但是，回归到江门中心区，需求确实是比较旺盛，毕竟这么大的城市，超过100万人口就摆在这里。库存的话，这几年的土地控制做得比较好，除了江海有好些大项目即将上市之外，其他区域从个人体感上供求关系还算了较为平衡的。那么，我想表达的意思是，也许库存量并不大的区域，消化的响应会更积极一些，价格攀升的响应也会更积极一些。
(2)如何去库存的问题，上文我也提到了。回归到产品力。过去，房地产的竞争，往往停留在三个层次。一、品牌。二、地段。三，价格。开口就三板斧。尽管在这竞争层面，我们保利已经占了的优势。但是，我们认为还不够。所以，我们要从产品上，从实际使用体验上下功夫，而且还是下大功夫。对过去产品细节我们认为没有做到位的，坚决地去改，去提升！比如说，三月份，我们开始对包括已交付区域在内的地方进行轰轰烈烈的整改提升，很快，大家就可以看到焕然一新的面貌，体验到居住舒适度的提升。
(3)那么关于产品力，华南保利归纳总结了一些经验和套路，将全面应用到各项目中去，我想这是消费者的福音，这是保利的业主和准业主们比听到楼市利好更动心的地方。大概说说，华南保利的产品提升包括以下几个方面：（1）全龄社区。充分考虑到家庭结构，上至白发老人，下去黄发垂髫的小孩，在社区安排中充分考虑，设有教育和养老板块，在园林功能设置上分龄安排；（2）幸福回家路。从进入小区门口开始，一直到自己的家，一路阳光，风雨无阻，充满喜悦和幸福。(3)和悦户型。户型设计的尺度刚刚好，满足生活的各种实际功能需要；（4）和乐家园。在社区物业，社区管理，社区服务关怀上，构建起一个温馨的大家庭。（5）一生之宅。加强户型的灵活性和可变性，满足不同人生阶段的需求；（6）保利一公里。引入社区配套服务商，搞好社区商业。解决生活后一公里的事。比如保利大都会，今年5月，保利若比邻超市将开业。业主们在楼下就可以购买到新鲜卫生生鲜蔬菜瓜果。将来，保利大都会还会打造保利之家。将休闲、运动、教育、餐饮等板块整合进来。住在保利小区里，就是随心所欲。（7）保利成品。华南保利将全面推行非毛坯交付。保利大都会今后推出的产品主要也是非毛坯交付。非毛坯交付，关于生活的理解将更到位，在产品品质，用材环保等各方面都凸显出更大的优势。所以，归根结底，我们认为，大的竞争力还是在“产品”上！
房天下：2016年江门市场竞争依旧激烈，该项目又会以怎样的姿态去应对？可以为我们简单讲解一下2016年项目在江门的发展规划与在营销节点？请跟大家分享一下。
冯总：（1）保利大都会常青藤组团经过1年多的消化，基本上就消化完毕了。3月中旬推出4座之后，就剩下一栋楼了。计划在4月份推出3座。
（2）我们全新地块，全新组团命名为“奥林匹亚”，计划在5月上市。“奥林匹亚”组团靠近体育中心。这个组团，在商业配套，公园景观、产品设计、文化元素、体育运动等各个方面都有全面的提升。一如其推广语“汇聚世界的精彩”！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
