[摘要] 地产，这个充斥着钢筋水泥的行业，很多人以为这是男人们指点江山、纵横驰骋的战场。事实上，在地产圈混的女性并非少数，然而在这个圈子混下来的女性，都练就了“女儿身，爷们心”。
地产，这个充斥着钢筋水泥的行业，很多人以为这是男人们指点江山、纵横驰骋的战场。事实上，在地产圈混的女性并非少数，然而在这个圈子混下来的女性，都练就了“女儿身，爷们心”。
3月8日“女神节”当天，记者走访了多位江门地产女性，倾听她们讲地产圈的经历与感悟。记者发现，虽然身边朋友偶尔会抱怨“地产界的女性不温柔”，但实际上地产女性还有很多是“商场上虎将，生活里娇娘”。竞争激烈的地产圈，因她们的坚持，变得柔情；纷繁复杂的地产工作，因她们的细心，变得有条有理。
“三个月超额完成1亿元的销售业绩”
林艳芳，可以说是江门地产营销界的实力派干将。她从2002年进入地产界，先后在碧辉园、挪威逊堡、凤飞云别墅、台山华侨花园、西区汇景湾、锦富汇景湾等楼盘担任重要职务。
“我有时候身兼几职，策划经理、拓展经理、销售经理一起做。”林艳芳说，入行地产经历了房地产业的起伏，对个人成长有很大帮助。
她说，在代理台山华侨花园销售时，此前已有其他代理公司代理过这个楼盘，但无法完成任务。她所在的公司临危受命接了这个盘。
“我们用了三个月时间就超额完成1亿元的销售业绩。从市场调查开始，进行市场分析，重新进行项目定位，然后点对点找客户群，很快就令该项目超额完成销售目标。”林艳芳说，那时候每天6点多起床，虽然家在蓬江，但人住在台山，每个月只能回江门一趟，和家人团聚一次。谈起在台山华侨花园的整个营销工作，自己都感动到流泪！因为那时小孩还小，只有1岁多，而且每月才能见一次面，总感觉有些惭愧！那段时间确实付出了很多，但收获也是满满的。
林艳芳表示，她的学习从未止步，从基层管理，到带领、建设、培养团队，再到后期的项目规划、营销，一步步走过来。2014年，锦富汇景湾开盘，前期做了很多工作，那时还要兼顾西区汇景湾三期产品的销售，工作任务很重。2014年3月23日，位于滨江新区启动区的锦富汇景湾正式开盘，首批推出的产品被迅速抢购一空。获得这么好的成绩，是因为前期带领团队做了大量的调研工作，对项目进行精准定位定价等工作，深获市场认同。2014年，西区汇景湾同样取得良好的销售业绩，几近清盘。
“经过双盘作战，现在作为锦富汇景湾营销总监，营销工作更加得心应手。”林艳芳自信地说。
裕隆基地产阳光金沙项目经理区云开
“女性的身份更能得到客户的信任”
区云开是记者认识入行时间短而成长快的地产女性。区云开是江门本地人，2014年才进入地产行业，如今已经是裕隆基地产所代理楼盘阳光金沙的项目经理。
区云开说，她是2014年进入地产行业，一开始就做一手楼盘的销售，个项目是新会的御龙轩，然后就在蓬江区的天英月珑湾和翠林苑等楼盘任职。“全心全意投入工作，把工作放在位。”区云开认为，在公司领导的悉心教导下，自己的实力才得以快速提升，职位才会在短时间内连续晋升。自己的实力是通过不断学习和实践获得的，平时通过媒体和书报等去学习知识，在与客户沟通过程中实践，不断检验所学知识和清楚自己缺少哪方面的知识，在学习和实践的循环中不断提升实力。由于在销售御龙轩产品时的业绩靠前，区云开得到裕隆基公司高层的赞赏。
从一个销售人员，再到销售经理，再到负责全面的项目经理，区云开的担子从来没有轻松过。她说，阳光金沙是她完整操盘的项目，从开盘到如今，筹划紧张，节点严谨。2015年5月17日，阳光金沙盛大开盘，虽然开盘当天“天公不作美”，下起了雨，但成交却非常火爆，仅仅开盘两便成交逾百套，当天成交110多套，占开盘推货量的98%。随后，每推出新产品，均能以高性价比吸引客户，实现快速销售。目前已经推出了10幢产品，今年就只剩下6幢了。“今年的目标就是要清盘！”区云开说。
众所周知，房地产工作强度十分高，女性要想成功就必须付出更多的时间与精力，而区云开正是喜欢这种忙碌的感觉。“节日对我们来说与平时一样，只会在中秋、春节等节日，争取早点下班回家与家人团聚。”区云开说，虽然作为销售方，但她始终站在业主的角度考虑，因为客户是用半辈子的钱来购买新房的，他们在销售过程中所讲的内容一定会与客观保持一致，不会为了卖房而夸大其辞。在她看来，房地产销售所需要的亲和力、细心以及耐心，是女性天生具备的优势。只要在服务过程中所展示的专业知识中肯、到位，女性的身份往往更能得到客户的信任。
美智地产岭南印象置业顾问张春燕
“真诚相待比任何销售技巧都重要”
张春燕是美智地产岭南印象项目的一名高级置业顾问，从事销售工作已有11个年头，从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的一线销售人员，这与她平时的刻苦辛勤、待客真诚是密可不分的。美智地产汤建军这样评价她。多年来，张春燕始终以满腔的热情和高度的工作责任感，激情坚韧、睿智进取、踏实地工作。自岭南印象项目开盘以来，在三个月的时间里，张春燕的个人销售额达到了2000万元，成交33套，建筑面积约3342平方米。
张春燕说，做销售就好像谈恋爱，首先要喜欢它，接着爱上它，还要学会对它负责任，就会结出爱的果实。“就像我们在接待客户那样，把拍拖那套‘胆大心细面皮厚’用来服务客户，就一定会有收获的。”张春燕说，要把客户当成自己家人，不管是接待新客户还是服务老业主。真诚相待比任何销售技巧都重要，胜过一切的销售技巧，其实，有技巧的也就是没技巧的销售。因为当一个客户能感受到你对他真诚的时候，他也就会信任你，自然会把买房这件大事放心地交给你去做决定。
“做销售微妙的感觉，就是客户原来叫你别逼他买，后来又说为什么没逼他多买。”张春燕说，10多年的销售工作，经历了很多事情，和很多业主成为了朋友。一开始接待的客户会对她说：“张小姐，别逼我买楼啦！”但是当客户成为业主再成为朋友后，他们后来大多会说：“哎呀，张小姐，为什么你当年不逼我买多一套房楼啊？”张春燕认为这样就是做销售好玩的，是能感到成就感的一份事业。
销售工作可以说是有压力、具有挑战性的职业，张春燕深深感受到工作的理念、思路和方法都必须做得更加专业，才能成为一名合格的销售人员，她在工作实践当中领悟到，销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求客户心理、交流分析、总结客户的成交规律。
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