[摘要] 借着2015江门房博会的盛大举办及好天气的“东风”，江门各大楼盘在国庆黄金周的前半段斩获颇丰，令人喜悦；受台风“彩虹”影响，黄金周后段人气骤降，使得整个黄金周的成交量未能让开发商满意。对于楼市的整体走势，形势让人担忧，与五六月的成交高峰相比，在众多楼盘近两个月纷纷涨价和经济形势下滑大背景下，10月的
借着2015江门房博会的盛大举办及好天气的“东风”，江门各大楼盘在国庆黄金周的前半段斩获颇丰，令人喜悦；受台风“彩虹”影响，黄金周后段人气骤降，使得整个黄金周的成交量未能让开发商满意。对于楼市的整体走势，形势让人担忧，与五六月的成交高峰相比，在众多楼盘近两个月纷纷涨价和经济形势下滑大背景下，10月的楼市让人渐觉“秋凉”。
A 为提高市场活跃度，楼盘加大力度促销
今年的楼市一直延续了年初的旺势，即使在传统的楼市淡季8月，成交量也依然高企。根据市住建局发布的楼市数据，8月全市新建商品房成交面积50.52万平方米，环比增长2.8%，同比增长59.6%；其中成交一手住宅3777套，环比减少2.2%，同比增长57.4%。全市1—8月商品房累计成交面积350.59万平方米，同比增长49.4%，增速比1—7月提高2.4个百分点；其中住宅27336套，同比增长56.3%，增速比1—7月提高1个百分点。就蓬江、江海两区而言，8月成交一手住宅1447套，环比下降10.1%，但成交套数仍处于今年月均线以上；1—8月，蓬江、江海成交住宅面积达122.85万平方米，套数为11167套，已经接近去年全年成交的12469套。蓬江、江海去年的全年成交套数为历史高。
近两三个月，多个楼盘反映，市民购房热情有所下降，产生观望情绪，主要原因是今年“3·30”楼市政策后，成交量放大，部分产品上调价格导致的。虽然市住建局尝未发布9月的楼市数据，但记者从手头掌握的信息了解到，“金九银十”的“金九”成色不足，成交量仍在下滑。记者发现，“银十”开端的国庆黄金周，多个楼盘已经感觉到市场正在由热转向理性，纷纷推出优惠和活动以保持市场活跃度。
记者搜索发现，楼盘有推出认筹认购存抵优惠的，如月珑湾推出“5000元抵3万元”优惠，奥园外滩推出“1万元抵3万元”优惠；有推出赠送物业管理费的，如珠江御景山庄、格林春天的“老带新”送物业管理费活动，更如骏景湾品峰推出成交赠送5年物管费的优惠；更有楼盘推出一口价单位，直接让利，包括帕佳图天玥、帕佳图尚品等楼盘；还有楼盘看房赠送礼品的，如锦富汇景湾赠送大闸蟹……总之，能让购房者觉得划算的招数，开发商们都想了不少。
B 人气和成交量均前高后低
怡福地产策划总监陈美华表示，凤山水岸誉城10月1—3日的人气还算好，每天约有30组的客人到访，但到访转成交的转化率比平时还要低，每天只有几套的成交。10月4—7日，受台风影响，到访人数急剧下降，每天只有10组左右的客户。“受台风影响，原本长假应该释放出来的购买力，应该要在接下来的两三个星期体现出来。如果市场反映出来的情况不好，那么接下来的11、12月也不好过。”陈美华说，她感到目前市场受到一定的阻力，这与多个楼盘在前段时间上调了销售价格有密切关系，当然与经济环境十分相关。
骏景湾品峰销售经理林秀娴透露，10月1—3日合计有超过100组客户到访，黄金周有10多套的成交，但远不及预期。与五六月相比，感觉9月的市场已经开始变淡，听闻其他楼盘的情况也一样。
锦富汇景湾参加了今年的房博会，10月1—3日租了车专门从房博会现场载客户到楼盘现场参观，效果非常好。据该楼盘营销负责人透露，房博会期间，每天有超过100组客户到访，房博会开幕的10月1日当天便有10多套的成交，2—3日也有成交。4—7日受台风影响，到访和成交量就明显下降。国庆长假，锦富汇景湾成交超过20套。记者了解到，国庆期间，锦富汇景湾全新开放人工湖，免费让到访客户划船，并提供鱼料给让他们喂养金鱼，是人气较好的楼盘。此外，锦富汇景湾还举办小黄人暖场活动，到访客户均能领取大闸蟹。
碧桂园越秀·西江御府营销负责人表示，由于项目在汇悦城二楼的外展点刚刚开放，得到市民的高度关注，国庆长假的人流量非常好，受到台风的影响明显比其他楼盘的营销中心少。他们在外展期间举办免费打印微信相片、派艺术气球等活动，吸引市民关注。
纯新盘岭南印象参加了今年房博会，取得了非常好的效果。“我们楼盘是次参加房博会，刚好遇到房博会与车展共同举办，效果非常好。车展带动人流的效果明显，市民看了车又来看房，从我们的收获就知道。我们推出登记享受开盘额外9.9折的优惠，每天都能收获约200组的市民登记。”岭南印象营销总监陈雁冰说，为承接房博会的影响，岭南印象目前已经在中天新地设置外展点，继续接受市民咨询登记。据了解，岭南印象计划在10月下旬开放营销中心。
中原地产江门区域营销副总监莫志华表示，国庆黄金周期间，中原地产代理的楼盘均有成交，受天气影响呈现出前高后低的走势。星海湾虽然在推一期尾货，但每天也有数十组的人气，当然也有成交。象溪微公馆成交20多套。凯城一品通过成交送车位或装修的优惠，收获约20套的成交量，即使10月5日下雨，也成交5套。奕聪花园收筹情况也不错，国庆长假天就收了几十组客。
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