[摘要] 随着新房帮的普及,新房帮使用心得也逐渐成为置业顾问们的聊天话题,在这个高度同质化的时代下,如何玩转新房帮,把一个所有置业顾问都在玩的APP变成自己的卖房神器,是一个非常值得探讨的问题。本期采访的新房帮老用户李华昌先生,深入地解读了购房买卖心理,相信,能给不少的新房帮菜鸟带来意外的收获。
房天下讯 随着新房帮的普及,新房帮使用心得也逐渐成为置业顾问们的聊天话题,在这个高度同质化的时代下,如何玩转新房帮,把一个所有置业顾问都在玩的APP变成自己的卖房神器,是一个非常值得探讨的问题。本期采访的新房帮老用户李华昌先生,深入地解读了购房买卖心理,相信,能给不少的新房帮菜鸟带来意外的收获。
每月成交已经成为李华昌先生的常态,上月,粤语碧水湾的李华昌先生通过新房帮APP又成交了一套45万的100平单位。对于一个像李华昌先生已经使用了新房帮一年多的置业顾问来说,再去谈如何用新房帮的基础功能已经是老生常淡。只有把基础工作做好了,才会比别人更加出众,这也是为什么李华昌先生在粤语碧水湾首页长居榜首的原因,也是月月成交的要诀。
对于如何用好新房帮,李华昌先生已经有自己的一套,已经玩出了一种境界。小编就“置业顾问应如何跟网友聊天并取得联系方式”与李华昌先生做了详谈。据李华昌先生介绍,很多置业顾问拿不到潜在客户的电话号码,主要是操之过急,缺乏耐心。一般人是不会轻易泄露自己的个人信息的,特别是在手机号码一对一的年代,手机号码就跟身份证一样重要。所以,要取得联系方式必须要有技巧。想要取得电话号码,关键是要懂得“投其所好”,准确把握客户心理。例如,客户比较在乎价格,就以有活动优惠就通知您为切入口取得其号码;客户对户型比较在意,就以有新货推就通知您为切入口取得其号码,而这一切都是建立在耐心聆听,热情解答网友疑问的基础上的。通过这样的客户积累,在把他们整理保存在新房帮的通讯录里面,这样就大大增加了成交的机会。
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