[摘要] “3·30楼市新政”实施的第一个周末，恰逢清明小长假。广东素有清明不置业的习惯，以往清明小长假一直是楼市销售的淡季，销售中心通常人气冷清。今年受楼市新政利好的影响，江门楼市有了另一番景象。
“3·30楼市新政”实施的个周末，恰逢清明小长假。广东素有清明不置业的习惯，以往清明小长假一直是楼市销售的淡季，销售中心通常人气冷清。今年受楼市新政利好的影响，江门楼市有了另一番景象。
利好遇上清明，未见客流暴增
3月30日，央行联合住建部、银监会发文下调了二套房个贷首付比例（降至四成）。同日，财政部联合国税总局再发文放宽转卖二套房免征营业税的年限（由5年改成2年）。一大波利好楼市的消息，在清明小长假前纷至沓来。在超预期利好政策的影响下，江门的一手购房者加速入市，清明小长假也没有闲着。
楼市新政落地后的周末，市场情况有点热闹。记者走访发现，与平时周末相比，清明小长假期间多个楼盘的客流量略有增加，但未见大幅增长；成交量受清明置业习惯的影响，同样未见大幅增长。岭江一品策划经理彭碧宇表示，清明小长假期间他们楼盘的日均到访量约有100组，3天的人流量超过了1000人次。“4月6日人多，有800多人过来。”彭碧宇说，他们清明小长假期间还推出了童话剧《冰雪奇缘》，而且互动设备也全部开放了。据了解，嶺江一品还未开始认筹。
奥园外滩从3月28日开始接受客户认筹，两个星期已经收到了100多个筹。奥园地产江门片区营销总监陈志炎表示，清明小长假他们没有搞活动，每天接待约30组客户，每天都能收10多个筹。陈志炎说，他们原来的毛坯房都要卖7000多元/平方米，在新政的影响下，他们现在推的产品不仅是“6”字头起，而且还带豪装，性价比超高，所以一下子吸引了很多客户。据了解，这批产品采用三梯五户设计，为“N+1”户型，并配备有背景墙、箭牌厨柜、老板厨电等，堪称性价比之王、景观之王。与奥园外滩相比，奥园益丞国际广场的客流就显得少许多。“清明小长假期间，只有10多组客户到访。因为剩下的尾货只有30多套，货少了，客自然就少了。”陈志炎说。
越秀星汇名庭营销经理杨宇峰笑着对记者说：“卖了10多套，没有想到，大小户型都有。之前那些说交首期款有困难的人，在新政下来之后，买房信心增强，想方设法凑首期款。平时周末有40多组客户，清明这几天大概在40~50组。”
滨江御城营销负责人表示，他们在清明期间推出的一口价单位由于是尾货，价格比前期还要优惠一些，所以一下子销售了11套。
骏景湾品峰销售经理林秀娴表示，新政出台后，他们的成交情况很好。截至4月7日，4月份他们已经成交了近30套。“清明几天的人流量比平时周末多一些，每天大概有30组客户。新客户多，成交的很多是新客户，他们即看即买。”林秀娴表示，由于公积金政策和国家信贷政策放宽，交10多万元首期就可以买到豪装刚需房。华茵桂语营销总监黄锦康则表示，受新政影响，4月看房的人流量比3月明显增多。华茵桂语目前在销售前期的货尾，清明假期也卖了几套。江海碧桂园方面则表示，清明期间每天到访的客户约有80组，客流量略有增长，但成交量与平时相当。
有楼盘缩减优惠，有楼盘计划涨价
晒房产成交大单、晒售楼部人气爆棚、晒加班开会、晒高薪招人……楼市新政出台后，近几天的地产微信朋友圈，只能用“打鸡血”来形容。新政助力，勤劳的地产人成功打败了炙手可热的“晒娃党”和“代购党”，把朋友圈刷成了地产圈。当然，比鸡血更震撼心灵的是，江门多个楼盘“暂时不涨价”，但已有楼盘在清明假期缩减优惠，也有楼盘计划在4月底或5月涨价。
趁着利好消息，方直珑湖湾在清明期间打出了不涨价的口号，以吸引注重楼盘品质的客户前往看房买房。方直珑湖湾有关营销负责人表示，清明小长假期间他们日均接待约60组客户，共成交了18套房。与方直珑湖湾同样未涨价的还有凤山水岸和越秀星汇名庭，但这两个楼盘已有涨价计划。凤山水岸策划总监陈美华表示，清明假期的人气比平时周末好一些，但没有预期中火爆，成交量也没能扩大。成交量没能扩大的原因是有些客户清明节要忙，有些不愿意在这个时间买房。江门真正的购房者还是很理性的，在消化着政策，也可能是因为人们预期“五一”前后楼盘有促销，在等。清明小长假期间凤山水岸平均每天接待28组客户，3天成交了16套房。另据悉，凤山水岸还将在月底推一批新产品，这批产品的售价预计会比目前的售价涨200元/平方米，主要原因是目前的销售进度较好。越秀星汇名庭则将视市场情况，在5月份调整销售价格。
价格调整得快的莫过于热销的项目，锦富汇景湾和摩根国际清明期间已经缩减了销售优惠。锦富汇景湾目前这批产品的销售价格与其3月份开盘时相比，已经少了一个9.8折。清明假期，锦富汇景湾每天约接待50组客户，3天成交了10多套房。4月1日以来，锦富汇景湾每天都有成交，包括清明节当天。摩根国际营销经理吴志城表示，清明期间他们有成交，没有促销，人流量也没有特别火爆。摩根国际的住宅只有410多套，因为消化得差不多了，因此便缩减了2%的优惠。
4月二手房成交量或大于3月
东鹏地产二手部总经理何梅珠透露，清明期间看二手房的人还是很积极的，不过由于很多业主清明期间要去扫墓，因此很多客户只能等到业主回来了才能看房。清明期间也有人买房，主要原因是新政给了他们置业的信心。
东骏地产总经理林英华表示，新政利好整个市场，无论是买方还是卖方。他们公司在清明期间也有成交。新政出台后，不急着用钱的业主在放盘时价格会提升一些，但不普遍。想卖房的人大多还是会保持价格稳定，乘政策利好之机出货。林英华预计，4月份二手房的成交量会比3月份大增。
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