[摘要] 回顾2014年，该用那些关键词概括整年的楼市发展？2015年，房企又将如何布局，版块之争谁才是大赢家？华茵桂语营销 总经理黄锦康以专业的角度为我们讲述江门房产的未来。
2014年的江门楼市峰回路转。从年初开始，江门楼市持续4个月进入低迷促销期，楼盘数量增多、销售速度下降、库存一路走高、房企资金压力越来越大……5月保利成 楼盘，引发了楼市的成交小高潮，也让更多的楼盘加入“战营”;以价换量的营销方式在一段时间带来了较为客观的成交。9月30日央行降准的利好消息影响下，江门的楼市终于在10月迎来了雨后阳光……回顾2014年，该用那些关键词概括整年的楼市发展？2015年，房企又将如何布局，版块之争谁才是大赢家？华茵桂语营销 总经理黄锦康以专业的角度为我们讲述江门房产的未来。
”江门房地产品质化的时代来了”
房天下：2014年江门楼市起伏不定，一年过去，您能总结一下2014年的楼市情况？
黄总：从数据来看，2014年的江门楼市总结为“供应量创新高，盘口数创新高，成交量创新高，价格微跌”。对2014年楼市来说，影响大的莫过于盘口数量创新高，导致卖方博弈主体增加，寡头力量分散，加上供应量大幅增加，高库存的预期，以致价格承接能力不足，很多开发商 促销卖房。由于让利幅度较大，2014年也成为适宜买房的年份。
从单盘来看，2014年的分化很大。同一个区域，200米的距离，价格差居然达到10%—30%，全年的成交量有的项目销售不到20套，多的项目销售近1000套。这些现象给市场一个明确的信号，差异化时代来了，品质化时代来了。当前江门的房地产市场再也不是把房子盖好就能卖出去时代了。他对开发商的品质，理念，产品要求更高了。
从库存来说，高库存是2014年媒体报道的关键词之一。截止2014年年末，江门 城区的待售房屋套数接近15000套，相当于全年的成交量。2014年，大家都忽略了一个数据，就是二手房交易量下降了37%，恰恰回应了上文说的，江门房地产品质化的时代来了。从市场层面出发，这里的库存需要分类。西方经济学将失业率（劳动力库存）分为“结构性失业”、“摩擦性失业”和“周期性失业”。同解互换：结构性库存——产品、地段分化造成的库存，摩擦性库存——观望心理、资金不足造成的库存，周期性库存——销售淡季造成的。结构性库存会渐渐退出市场，真正需要消化的库存是摩擦性库存和周期性库存。预计市场的去库存周期大约需要半年时间，整体供求将会在年中达到平衡。
房天下：面对2015年楼市，您认为江门楼市又会如何发展？
黄总：2015年首先会承接2014年的持续推货惯性，会持续半年的密集推货，盘口数量依然有增无减，依然是百花齐放，百家争鸣的景象。政策方面会期望 全面取消限购，以及继续释放流动性。18大召开已经两年多，居民收入翻番和城市化进程将会有一个明确的说法，以上两大利好会给房地产一些相当正面的刺激。城市化进程会促使房地产行业进入下一个 十年。当然，房价目前已经站稳，当供求关系达到平衡的时候，房价将会重回上升轨道。
“2015年房地产 的出路就是接受营销”
房天下：面对同质化竞争激烈，在2015年项目拿出怎样的姿态应对呢？
黄总：在2015年同质化竞争环境下，我们必须了解市场，贴近市场，跟着市场走，才能立于不败之地。用营销的思路做房地产营销，这是目前许多项目需要转变和正视的问题。2014年卖的好的项目几乎都是营销做得好的，不然同一区位，同类产品，甚至连外立面都接近的项目，怎会交出截然不同的成绩单？所以，2015年房地产 的出路就是接受营销，了解营销，做好营销。营销不仅仅是一个概念，也不是空想主义。营销五要素：产品、位置、价格、推广、服务，每一各要素都在会在2015年成为关键。
房天下：作为一位资深的地产人，多年走来，过程中有哪些经历让你深有感触的？请和我们分享下。
黄总：房子是承载人们梦想的产品，我们不能完成别人的梦想，但是我们服务别人的梦想。未来，专注产品，专注营销，专注服务必然是未来房地产的 出路。
推荐阅读：
住房公积金提取:范围广点与限制少点
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
