[摘要] 近日，位于滨江新区的珠江御景山庄高调推出“降价险”和“零首付”措施，成为了江门首个具有购房“降价险”的楼盘。在上半年平淡的楼市环境中，我们已经司空见惯“打折”、“抄底”等字眼，而今开发商推出“降价险”，到底是在搞噱头，还是真对市场很有信心呢？
近日，位于滨江新区的珠江御景山庄高调推出“降价险”和“零首付”措施，成为了江门具有购房“降价险”的楼盘。在上半年平淡的楼市环境中，我们已经司空见惯“打折”、“抄底”等字眼，而今开发商推出“降价险”，到底是在搞噱头，还是真对市场很有信心呢？这引起了业界和广大市民的热议。记者也时间联系了珠江御景山庄的开发商珠江地产江门区域总经理李艳。
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A 何为“降价险”？
据了解，珠江地产此次推出“降价险”，是基于自身对滨江新区楼市的信心和御景山庄产品品质的自信。“降价险”并不是一种保险险种，而是开发商与购房者签订的一种降价保障协议，是珠江地产为加强购房者对御景山庄的购买信心，而推出的一种营销措施。
具体内容为：购房者与开发商签订《降价保障协议》，支付折后总房价的90%即可买房，剩余10%的房款，客户作为降价保证金自己保留。《降价保障协议》中针对“降价”的具体表述如下：甲方（江门珠江地产）为乙方（购房者）提供自认购之日起约一年期的降价保障方案。即从签订《楼宇认购书》之日起至交楼前2个月（交楼时间以《楼宇认购书》约定时间为准）为降价保障期，以该房所在楼栋的同户型且楼层高于乙方认购楼层的商品房在降价保障期内的销售单价为参照：1、如同楼栋同户型且楼层高于乙方认购楼层的商品房，其销售单价不低于上述建筑面积单价（含本数），乙方需补交剩余10%的房款；2、如同楼栋同户型且楼层高于乙方认购楼层的商品房（顶层除外），其销售单价低于上述建筑面积单价10%以内（含本数），甲方同意乙方免交剩余10%的房款。
B 为何推出“降价险”？
珠江地产为何推出“降价险”呢？李艳表示，珠江御景山庄作为江门首屈一指的豪宅项目，其稀缺的一线高尔夫景观资源、高标准的物业管理水平，一直深受市场认可。随着今年省级名校范罗冈学位配套的落地，项目价值持续提升。该楼盘销售的产品主要为192平方米的一线高尔夫洋房和260平方米的高端别墅，销售的对象主要为高素质改善型客户。这部分客户对物业的增值保值很重视，“降价险”就是该楼盘对客户购房风险的一种承担，是一种实实在在的保值保障。李艳还表示：“各地限购政策开始松绑，像与江门近在咫尺的佛山已解除限购令。截至目前，国内涉及限购的46个城市，绝大部分已经松绑。近期，部分银行也降低了上浮利率的比例，更让楼市的基本面向好。在时势向好的时候我们推出‘降价险’，就是希望能锦上添花，让更多购房者对我们的项目前景与稀缺性价值有信心，对滨江新区未来的发展潜力有信心。”
C 还推出“零首付”措施
另悉，珠江地产同期还推出了“零首付”措施，鼓励购房者购房。
“零首付”有两种方式：一是购房者缴纳定金后，剩余的首付款可在与开发商约定的3个月到1年不等期限内免息分期缴清；二是购房者缴纳定金后，珠江地产委托第三方金融机构为购房者办理信用贷款、抵押贷款，根据购房者的信用评估，可贷30-50万元，分3-5年期还款。
据了解，“降价险”和“零首付”适用的房源为珠江御景山庄3期具有一线高尔夫景观的192平方米洋房，带豪装的折后均价约为9000元/平方米，毛坯的折后均价约为8000元/平方米。
该措施推出近一周以来，已吸引了江门众多市民前往看房咨询，并促成了多宗交易。
“降价险”显示开发商看好楼市
资本具有逐利性。对于珠江御景山庄150-200万元一套的洋房来说，“降价免收10%房款”，即意味着开发商有可能要承担高达约20万元的损失。珠江地产真的想免收吗？答案恐怕是否定的。
珠江地产承诺“降价免收10%房款”，显示出随着楼市形势的变化，开发商看到了楼市企稳甚至回暖的迹象，不再惊惶恐跌。
2014年上半年，高歌猛进的楼市突然“陷落”，降价、救市、限购松绑等各种声音不绝于耳。与成交的下滑形成鲜明对比的是，房价也开始松动，越调越涨的定律在2014年被打破。
如果说2013年买房还是像买白菜一样简单的话，2014年买房则是进退两难。对于购房者来说，买房置业似乎成为了一个纠结的话题——买房怕降价，不买房怕涨价。这种左右掂量的难题，让购房者疲惫不堪，观望情绪浓厚。
近两个月来，各地限购政策开始出现定向放松，二三线城市首当其冲。呼和浩特、济南以及南昌已明确发文取消限购，除此之外，福建、杭州、长沙、宁波、沈阳、昆明等多地城市亦传出放松限购的消息。广东的佛山和东莞亦调整了楼市政策，以推动楼市健康平稳发展。各地限购政策的放松，无疑是“去库存”的有措施，符合住建部对下半年楼市的工作要求。与此同时，之前从不让步的四大行按揭利率，也终于有了松动。日前，中国农业银行表示，从2014年8月1日起，上海商业贷款金额200万元（含）以上的基准利率实施9.5折。该商业贷款主要针对房贷这一领域。
楼市的政策面确实在好转。开发商看好楼市并推出“降价险”之类的鼓励措施，显示出其价格已经触底，未来趋稳甚至上涨的几率较大。
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