[摘要] “谁敢开盘打7.5折?直降18万?谁敢均价4600?谁敢总价40万起?答案只有一个,敬请关注。”7月17日,一个匿名的楼盘广告出现。该广告虽然只有简单的文字,却在江门引发了广泛的关注。一星期以来,江门房地产业内人士、普通市民纷纷猜测,究竟是哪个楼盘敢这样大胆地做广告。
“谁敢开盘打7.5折?直降18万?谁敢均价4600?谁敢总价40万起?答案只有一个,敬请关注。”7月17日,一个匿名的楼盘广告出现。该广告虽然只有简单的文字,却在江门引发了广泛的关注。一星期以来,江门房地产业内人士、普通市民纷纷猜测,究竟是哪个楼盘敢这样大胆地做广告。
A 匿名楼盘疑为镇街楼盘
匿名楼盘广告一出,马上引起了网友的广泛猜测。“哪个楼盘?”“这是砸盘吗?”“继续买报纸,继续关注。”“给答案吧!”……匿名楼盘广告从记者的微信朋友圈发出后,马上得到几屏的评论。另外,该广告还在《江门日报·楼市周刊》QQ群以及本报购房群引起了热烈地讨论,大家纷纷猜测这是哪个楼盘打出的广告。
有些网友们甚至开始搜罗相关信息,以期能找到符合广告信息的楼盘。网友们发现,市住建局公布的数据显示,上半年江门中心城区的商品房网签均价为6745元/平方米,在整个中心城区范围内,绝大部分楼盘的价格都是“7”字头和“6”字头的,只有少数中小型楼盘的价格是“5”字头的,在一些楼盘做广告宣传时,才能看到几套“4”字头的房子。网友们认为,同时符合40万元总价和“4”字头房价条件的楼盘,只有在远离江门中心城区的镇街才能找到,如棠下、杜阮、礼乐、荷塘、潮连等地,或在台山、开平等县级市才能找到。
B 显示房企以价换量的决心
没有项目地址,没有营销电话,只有“敬请关注”。本报刊登的这个匿名楼盘广告,从见报天起,便在媒体界和地产界炸开了锅——界内的QQ群、微博、微信,纷纷发出疑问。究竟是哪个楼盘敢如此大胆地打出这样的广告?这个话题随后在普通市民的QQ群、微博、微信上,亦引发了热烈的讨论。
记者发现,该匿名广告之所以引起强烈关注,除本报传播范围广、影响大之外,更重要的原因是类似的广告在江门前所未见,其宣传的“7.5折、直降18万、均价4600、总价40万起”等扼要信息令人震撼,特别是在目前楼市“风雨飘摇”的情况下。参与讨论的人士甚至还质疑广告内容的真实性,认为这只是个噱头。一些网友更在网上吐糟,观点五花八门。
多位房地产业内人士认为,广告的强烈反响与当下的江门楼市走势有莫大的关系。近段时间,江门房价有一定程度的回落,从保利牛津汇的“5”字头起,到多个楼盘跟进,再到帕佳图世家的均价“5”字头,再到匿名广告的均价“4”字头,开发商以价换量的决心是坚决的,市场的反应也是热烈。这一观点可从近两个月的网签数据反映出来。
5月价格未调整时的网签均价为6841元/平方米,网签套数为789套;6月保利大都会牛津汇产品“5”字头起促销后,将6月的网签均价拉低至6617元/平方米,但随之而来的是网签套数大幅升至1052套;7月虽然还未结束,但根据某地产网站的监测数据看,7月的网签套数已突破6月的套数,有望成为2014年单月网签套数的一个月。数据分析显示,随着房价的大幅回调,精明的购房者纷纷出手了。
C 楼盘匿名打广告为哪般?
记者辗转联系到了投放匿名楼盘广告的开发商(应开发商强烈要求,暂不公布其名称,答案或在本月底揭晓),其表示,市场让他们与购房者直面共同的问题——什么价格才是江门刚需购房者的底线?到底怎样的价格才能让观望的购房者毫不犹豫地购房?
该楼盘经过综合调研,得出了“总价50万元以下,均价‘4’字头的产品能极大地撬动刚需置业者”的结论。
“当然,按照过往的经验,凡是涉及期望值的调查,其结果总是会比消费者的实际心理底线要低一些。”该楼盘的负责人认为,他们的匿名广告打出的价格,比消费者的实际心理底线还要低一些,所以在坊间引起热议是意料之中的。因为这个价格已经一步到位击破消费者的心理底线了。可以想像,该悬念广告一旦解开谜底,如果所言属实的话,一定会引起市场对于该项目的热捧。
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