发展商业地产的难度在于每个地区每个城市的消费者的消费能力、消费习惯、消费特点都有很大的差异，并不是将一个地区、城市的成功经验、成功模式简单的照搬到另一个城市就可以确保成功的，因此，商业地产的运作需要注意适应当地的消费能力、消费习惯、消费特点。
当然，地区的差异并不意味着没有一定的原则可循。目前江门的城市发展是一个客观的条件，是桎梏也是机遇。面对现实，解决江门商业地产出路问题，并让其健康发展。笔记提出一下几点建议：
1、当前商业地产的发展需要政府的强力介入，一方面规划审批部门以及用地审批部门需要具有大局观念，有效配比城市商业综合体、城市副中心综合商业、社区商业、家庭娱乐购物中心以及特色商业区（美食街、专业街等）的比例；另一方面，政府商业管理部门要积极引导企业和帮助企业明确自己的商业物业属性、城市商业规划、本身商业的特征以及最适合的业态组合，并以政府的名义不断协助与参与招商。
2、作为商业开发商，需要重新调整思路，加强与其他商业地产开发商的横向联系，了解每个不同开发商的思路，力争变竞争为互补，形成差异化竞争的格局，实现多赢。
3、作为商业地产开发商自己，也需要了解自己对于该项目的设想。特别是在物业出售的前提下，怎样完美实现。一般来讲，销售型的商业物业的难题在于商家，特别是主力店提出的租赁条件肯定与业主的期待是有着明显的差距的，这就无形之中形成了招商工作的困难和销售的双重困难。那么商业地产开发商需要考虑的问题是满足哪一个期待的问题了。
其中，处理的方式主要有三种：
先行出售，然后委托多家商业公司与自己的招商团队配合，联合招商，满足业主要求；先行出售，售后，招商团队按照设定回报确定租赁的条件；先行招商，完成商业项目签约后，再行出售。
关于三种方式的应用，策略有着明显的差距的。应该针对不同的商业地产条件来实施。对于小型的商业地产项目，建议先招商，然后出售，虽然不能完全满足业主的期待，但是业主从长期的物业租赁条件中，充满期望，退而求其次，可能容易销售。对于中等商业地产项目（原则上讲5万平米以下），先行出售，确定售后模式，低起点，按照市场发育可能设定逐步增长租金。而大型商业地产项目，原则上要超出这三种方式，边租边售，但是设定的条件需要在充分研究业主承受可能以及主力店持有的前提下实现。
任何一个专家的意见都只能是参考行意见，具体的制定实施还是在于自己的团队，他们比任何咨询公司、商业公司和专家更了解项目，更具有说服力。
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