[摘要] 2016年的江门楼市，注定不平凡；江门正以超乎想象的速度，不断成长，逐渐成熟。即将收官之际，江门房天下特别策划《见证2016》年度总结大戏，与您一起重温楼市，共展2017！本次我们有幸采访到凤山水岸Ⅱ誉城营销总监陈美华，共话楼市。
房天下讯 2016年的江门楼市，注定不平凡；江门正以超乎想象的速度，不断成长，逐渐成熟。即将收官之际，江门房天下特别策划《见证2016》年度总结大戏，与您一起重温楼市，共展2017！本次我们有幸采访到怡福地产营销总监陈美华，共话楼市。
怡福地产营销总监陈美华
《真知灼见》
2017年——量跌价升
房天下：2016年楼市风起云涌，一方面政策不断收紧，限购限贷风声不断；另一方面，江门楼市量价齐涨，土地市场频频刷新地价记录，您如何评价今年的市场？不少人认为目前的状态已经是提前消费了将来的一部分购买力，2017年的市场或会转为平淡，请问您又是怎么看待？
陈总：2016年房地产一、二级市场价格波动较大，“高价地”出现频繁的年份，各大中小城市间去库存表现两极分化更为突出。一二线及部分热点三线城市经历了“10月份前的价量热涨，10月份后的调控到11-12月明显降温”，部分四五线城市仍活在“价量疲软”的寒冬，相比前者的“人工降温”，后者显得有点乍暖还寒，而总体来说，以“去库存”为基调的2016年，因城施策，因地制宜，整体去库存效果还是比较理想的。
反观本土房地产市场，江门城心两区2016年去化超23300套，较之2015年的住宅总成交17249套上涨35%；价格方面，两区网签均价从1月的6179元/平方米上升至11月6933元/平方米，升幅达12%，当然也有部分竞争力较强的项目年度涨幅已 过30%的水平，这是近几年房地产周期少有出现的狂热行情。
至于后市，整体去库存目标仍任重道远的背景下，因城施策，让市场回归健康平稳态势的基调不变，虽然“强者恒强，弱者越弱”的格局短期内难以改变。
2017年房地产市场有机遇也有挑战，不同区域会有较大落差。一二城市供应相对短缺，房价难以下降，即使调控再加码，由于经济发达人口集中，长期的旺盛需求始终会在一定时期内释放。相对比较平和的三四线城市，相对活跃的区域将出现“价涨量跌”的趋势，无可否认，2016年的购买力明显透支，价格也刷新了高度，这些区域的人口相对没大城市集中，2017年难以再续“价量齐升”的势头，由于土地成本近年大幅上升，以江门城区为例，综合多方因素考虑预期2017年整体将呈现“量跌价升”趋势的机会较大。
怡福地产——货量为王，营销在前
房天下：纵观近年的销售成绩，怡福地产的项目都能稳住阵营，多次登上年度热销榜单，怡福地产能取得这样瞩目成绩的关键因素是什么？回顾今年的楼市走势，很多房企防不胜防，营销节奏失去把控，出现短期缺货或者供过于求的现象。请问，作为经验丰富的操盘手，您是如何安排项目的各个节点。
陈总：2016年，怡福地产旗下凤山水岸誉城顺势而为，成绩说不上瞩目（今年也有些品牌房企业绩特别的），相对稳步增长的态势而已。大家都知道2016年是房地产“高歌猛进”的好时年，然而我们稍微占了“下风”的是施工进度有点滞后，产品集中在下半年推出，在市场重要抢收节点都缺货，为我们全年完成任务带来了不少压力。虽然如此，怡福团队凭着成熟的市场把控力，重点在营销推广节奏、客户渠道拓展、增强项目互动体验、充分发挥旧业主转介鼓励政策等关键环节，不负众望完成项目年度销售目标。
作为一名见证本土房地产成长的营销策划人，2016年真可谓“让我欢喜让我忧”，2016年行业内早已不以“销冠”为王，“持续有货”才是王道，不是有节点才推货，年内有货天天都可以是节点，我们凤山项目也是顺势而为，充分利用市场的利好氛围，在保证每批次产品线丰富的情况下，我们进行了前期客户储备登记，在定价方面，拉开与竞品的差异化优势，年内推出了4批次共9幢洋房，在节点推货工作上我们更重视自身产品竞争力优势和营销创新，所以对于2016年来说，货量为王，营销在前，充分利用年内前10个月购买力释放的黄金时期，完成销售业绩是件轻松的事。
房天下：怡福地产今年参与了多场江门土拍，有意继续深耕江门市场，可以跟我们分享一下怡福地产未来的发展战略吗？
陈总：怡福地产深耕房地产25年，以不断优化原有开发模式和做强项目综合竞争力为核心，在“互联网+”商业模式和房地产白银时代影响下，以品质非毛坯房迎合未来市场需求， 将互联网+融入住宅体系中，跨界合作，从追求单一住宅硬件转入软性的智能住宅；另一方面通过城市资源整合到项目和人强强联手，从人的角度出发，资源整合升级服务于人居生活。
怡福未来几年重点深耕江门中心城区、新会区、鹤山市等五邑地区为主，产品创新升级、人力资源团队的优化提升、物业前后端服务的高标准化、加强土地资源储备战略布局等都是我们公司发展的重点，以有品质的建筑和生活空间诠释怡福品牌个性和企业使命，让品牌落地城市更有驱动力，在开发规模和项目品质上都将刷新高度。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
