[摘要] 因经营不善、品牌入驻少、人流量不足等原因，自去年下半年以来，台山地王广场就开始遭遇经营困境。为了破解困境，台山市地王广场商业管理有限公司重金聘请了有“香港商场医生”之称的沈永年亲率团队进驻，针对广场存在的问题及时对症下药，并推出系列宣传推广活动。
“沈永年的团队进驻后，我觉这里逐渐在变化，最切身的感受就是人流量逐渐增多，这不但增强了我们商家的信心，也让大家看到了希望。”在台山地王广场D区销售儿童服装的商家邓先生如是说。
据了解，因经营不善、品牌入驻少、人流量不足等原因，自去年下半年以来，台山地王广场就开始遭遇经营困境。为了破解困境，台山地王广场商业管理有限公司重金聘请了有“香港商场医生”之称的沈永年亲率团队进驻，针对广场存在的问题及时对症下药，并推出系列宣传推广活动。仅仅一个多月时间，该广场的人流量和部分商铺的经营状况就开始出现改观。
“商场医生”对症下药
沈永年先生告诉记者，台山地王广场出现经营困境，一个重要的原因就是原来负责经营的公司缺乏商业管理经验，和商家主动沟通不够，营销推广活动效果不好。同时，进驻的商家布局太散太凌乱，商业氛围不浓。
针对这些问题，沈永年率团队进驻后，推出的个大手笔变革就是集中商家，具体措施是把分散在多个楼层的商家尽可能地集中到人流量的一楼，营造更浓的商业氛围。“同时，利用节假日契机，进行一系列促销活动。如推出"1元1杯奶茶"、"1元1件三文鱼寿司"、部分商品"满100送100活动"等；和广场内的KTV合作推出‘K歌之王’大赛等活动。”刘纪龙说，截至目前，台山地王广场已投入80多万元进行宣传和推广，部分商家的人气、经营以及广场的人流量都开始朝着好方向转变。
为了集中人流，台山地王广场对经营时间进行了微调。调整前的经营时间是上午10点到晚上10点，调整后的经营时间变为中午12点到晚上12点。
据了解，沈永年团队进驻广场后，还先后组织了多次商户经营研讨会，积极和商家进行沟通，并对每个商铺的经营思路、物品摆设进行了具体指导，获得很多商家的认可。
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专业团队增强商家信心
台山地王广场D区销售儿童服装的商家邓先生是个老生意人。“这个广场的硬件配套肯定是目前台山地区，但是人气一直不足，让商家经营得很艰难，现在沈永年率领的专业团队进来后，推出的措施已经看到成效，广场在朝一个好的趋势发展，让我们商家看到了希望。”邓先生告诉记者。
梅小姐在该广场A区经营一家女性服饰店。她表示已经投入10多万元装修店面，虽然经营情况不好，但不会轻易放弃。“通过和沈永年先生交流，发现他很有自己的想法，有他的团队在这里，我们都很有信心走下去。”梅小姐说。
3年规划做旺做强广场
“我们广泛征求业主、商家的意见，正在制定台山地王广场未来3年的经营方案。”刘纪龙介绍，通过这个3年规划，希望能在包装上更加规范、清晰，业态布局上调整得更加合理，全面做旺做强这个广场。
刘纪龙说，目前具体的方案还没敲定，但主要思路已经有了。首先是重点做强广场的餐饮业，有计划地引进一些连锁餐饮品牌，并打造粥城夜市，通过餐饮来带动广场的人流；其次是进一步完善休闲娱乐区，重点对二楼、三楼进行整体规划，引进溜冰场、桌球、保龄球等娱乐休闲项目；第三是完善零售区，重点调整零售商业的品牌，引进一些台山地区没有的或者知名度较高的连锁品牌，形成广场的独特优势。
据了解，目前台山地王广场正在和数个品牌进行洽谈，如大家乐、屈臣氏、 、安踏、麦当劳、肯德基、百丽、达芙妮、六福珠宝等。
此外，有关部门也在积极助力提升台山地王广场的人气，如6月22日举行的台山龙舟赛的主看台就设在该广场。台山地王广场也在积极和有关部门沟通，争取今年的台山旅游美食节落户该广场。
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